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另类营销真的能给销售带来正面影响?

2019-02-25

最近广告界,椰树牌椰汁的广告可以说引起了一片轰动。先是严谨地更换了包装:从2017年产的“29年”历史变更到了2018年“30年”历史:

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2019年新年伊始包装又速速更换到“31年”历史:

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此外,今年的新包装还把原来包装上“椰树椰汁”自然风图片更换成徐冬冬的图片,罐头上,产品袋上,街边广告牌都不落下。

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而一旁的文案写着“我从小喝到大”,小编觉得这倒没什么,不过广告牌上露骨地写着“用椰汁擦乳,每日多饮椰汁能使乳房饱满”的宣传语,不免低俗,也掀起一波网友的吐槽,且不说多年来泥石流一般的视觉设计,最近这代言人衣着和宣传语着实让大家觉得不够得体。街边的广告牌说什么“使乳房饱满”,更是直接被怀疑涉嫌虚假宣传。接着视频广告上线,先上线了一版未成年人勿看版本。一波衣着暴露的靓女在海边嬉戏,更甚至给了特写镜头,(OMG!小编这边就不放图不污染大家纯洁的眼睛了)。

大概是争议太大了,椰树牌椰汁也开通了微博发布了另一版视频广告:

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这次依然保留了“从小喝到大”的广告语,只不过,从原有的丰满模特视觉风改成了小学生,中学生,大学生,妈妈的四人组合风。黑底黄字的配色和执着不变的广告语,依然表达了椰树牌椰汁执着的品位。网友评论:这求生欲简直太强了!

而对于这一则广告语,椰树牌椰汁也在微博上回应道:这句广告词是得到中国广告协会批准的!不违法!

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不过,这种种低俗不得体的广告部分和涉嫌虚假宣传的广告语在如此大的舆论面前,是无法就这么过去了的。这下把工商局招来了。海口市工商局刘副主任对于街边广告一项回应称:“现在了解到的情况是椰树集团没有在海南本地的媒体上投放相关广告,网上信息显示也没有媒体投放,有问题的广告应该仅仅是街边投放。”。而对于广告是否涉嫌违规,刘副主任回应,已经上门与椰树集团进行沟通,但是保安称集团还没上班,要等到正月十六,所以暂时还没有调查结果出来。

在椰树集团官方网站首页上,则转载了一篇香港《东方日报》发布于2009年的文章,题目为《椰汁增大乳房之说》,内容直言椰子本身具有滋阴壮肾功效,还能杀体内寄生虫。

面对竞争日益激烈的食品饮料市场,经典的品牌椰树牌椰汁似乎也有点按耐不住,希望通过特别的广告引起消费者的注意,但是有专家指出:这样的营销方式是否能给销售带来正面影响,这是需要打一个问号的。而通过这种方式来吸引消费者并不是唯一的好选择,还是要慎用。


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